Con una población que envejece a un ritmo superior al de muchos países del mundo, la demanda de productos especializados en China crece entre un segmento de clientes potenciales con un poder de compra agregado que ronda los 350.000 millones de yuanes (43.209 millones de euros) y que alcanzará los cinco billones (617.283 millones de euros) en 2030, según Ogilvy.
Varias empresas del sector prevén un crecimiento sostenido de dos dígitos para estos productos (geriátricos) en las próximas décadas. “Aunque el volumen de ventas no llega a los niveles de otras categorías, el aumento de pedidos que estamos experimentando es mucho mayor”, reconoce un vendedor online de pañales.
Pese al fuerte crecimiento, las empresas reconocen que el mercado chino está aún muy lejos de igualar al de otros países de Asia, Europa o América del Norte. Hasta ahora, la mayoría de las ventas se centra en los segmentos de ropa interior adaptada y cubrecolchones.
Además, las marcas internacionales que entran en el mercado chino deben encontrar un buen posicionamiento frente a sus competidores locales: de media, el precio de los productos extranjeros es un 30%-50% superior a los fabricados en China.
No obstante, cada vez son más los fabricantes chinos que saben adaptar nuevas técnicas para dotar de mayor calidad a sus productos y ajustarlos mejor a las necesidades de los consumidores locales.
Fuente: China Daily
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